През март 2022 г. Китай издаде „Наредби за администриране на електронни цигари“, които определят каналите за продажба на електронни цигари и създават национална унифицирана платформа за управление на транзакции с електронни цигари за управление на свързаните с тях бизнес дейности.Съгласно този регламент всички предприятия за производство на електронни цигари, предприятия за притежаване на марки и т.н. трябва да получат лиценз за тютюнев монопол в съответствие със закона и да продават продукти за електронни цигари на предприятия за търговия на едро с електронни цигари чрез платформата за управление на транзакции с електронни цигари;Предприятия или физически лица, които са получили лиценз за търговия на дребно с тютюнев монопол и имат квалификация за търговия на дребно с електронни цигари, трябва да купуват продукти за електронни цигари от местни предприятия за търговия на едро с електронни цигари чрез платформата за управление на транзакции с електронни цигари, без ексклузивност.
Функциите на дистрибутори на марки електронни цигари сега се изпълняват от тютюневи компании, но тютюневите компании поемат само функцията „доставка“.Функциите на терминално отглеждане, развитие на пазара и поддръжка след продажба трябва да разчитат на завършване от трета страна.Поради това марките за електронни цигари започват да набират доставчици на услуги за електронни цигари, които да им помогнат при изпълнението на тези функции.
От официалното прилагане на мерките за управление на електронните цигари през октомври 2022 г. пазарът на доставчици на услуги за електронни цигари наистина претърпя някои неочаквани колебания.В началния етап, поради широките пазарни перспективи на индустрията за електронни цигари, много хора се надяваха да станат доставчици на услуги за електронни цигари.Въпреки това, с прилагането на регулаторни политики за електронни цигари, пазарът на електронни цигари беше строго регулиран и контролиран, което доведе до ограничения и атаки срещу някои марки и магазини за електронни цигари, а пространството за оцеляване на доставчиците на услуги за електронни цигари също беше засегнато .В тази ситуация доставчиците на услуги за електронни цигари са изправени пред много несигурности и предизвикателства. Някои доставчици на услуги оценяват бъдещите перспективи на индустрията за електронни цигари да продължат напред, докато други възприемат предпазливо отношение и избират постепенно да се оттеглят от пазара или да сменят кариерата си.Основните причини за това явление са следните:
Първо, силата на марката на електронните цигари има абсолютно влияние върху избора на потребителско търсене, което затруднява развитието на нови марки.Атрибутите на продуктите за електронни цигари са силно свързани с думи като „вреда“ и „здраве“, което кара потребителите да обръщат повече внимание на безопасността, вкуса и репутацията на марката на продуктите.В момента марката Yueke заема доминираща позиция на пазара и много оператори на електронни цигари избират политиката за осигуряване на реколта чрез суша и наводнения.Основният продукт, популяризиран от магазина, е главно Yueke и няколко продукта на марката с добро приемане на пазара са избрани като поддържащи продукти. Това води до притискане на търговското пространство за други марки, което затруднява увеличаването на продажбите.
Второ, източниците на приходи на доставчиците на услуги за електронни цигари са по-ниски от пазарните очаквания.Моделът на печалба на доставчиците на услуги за електронни цигари разчита главно на „такси за обслужване * продажби“, за да печелят комисионни за услуги.В ранния етап на незрялото развитие на пазара на услуги за доставчици на електронни цигари, много стандарти за комисионни за обслужване на марки електронни цигари често не съответстват на действителната пазарна ситуация, което води до това, че много доставчици на услуги не са в състояние да изпълнят зададените стандарти на марката и дори работещи на загуба.
И накрая, размерът на пазара на електронни цигари е във фаза на свиване.Прилагането на регулаторни политики и отмяната на продажбите на аромати без тютюневи изделия са засегнали потребителите на плодови аромати на електронни цигари, принуждавайки ги да преминат през трансформация на потреблението или да бъдат в период на адаптиране на вкуса, което води до свиване на потребителския пазар.В допълнение, издаването на лицензи за търговия на дребно с електронни цигари е ограничено до над 1000 във всяка икономически развита провинция, докато преди прилагането на политиката в Китай имаше над 50 000 магазина за електронни цигари, което значително намалява размера на магазините за електронни цигари.
Доставчиците на услуги за електронни цигари също могат да разширят своя пазар и да повишат своята конкурентоспособност чрез следните аспекти
За настоящите доставчици на услуги за електронни цигари най-неотложната задача е да оцелеят в болезнения период на пазара на електронни цигари, да подобрят разширяването на пазара и конкурентоспособността си.Основната ценност на доставчиците на услуги за електронни цигари се крие в подпомагането на марките електронни цигари да разширят своя пазар и да популяризират популяризирането на марката, както и да насърчават крайните продажби на продукти за електронни цигари.Подобрете допълнително оцеляването и конкурентоспособността си около това ядро чрез следните стъпки.
1. Подобряване на професионализма и качеството на услугите.
В индустрията за електронни цигари професионализмът и качеството са много важни фактори.Доставчиците на услуги за електронни цигари трябва непрекъснато да подобряват качеството и професионализма на своите услуги, за да спечелят доверието и похвалата на потребителите и да създадат добър имидж на марката.
2. Иновативните маркетингови стратегии също са важен аспект за повишаване на конкурентоспособността на доставчиците на услуги за електронни цигари.Доставчиците на услуги за електронни цигари трябва постоянно да изпробват нови маркетингови стратегии, да предоставят атрактивни промоционални дейности и преференциални политики за потребителите и да повишават познаваемостта на марката и пазарния дял.
3. Приемете гъвкава пазарна стратегия за обслужване на множество марки електронни цигари, разширяване на техния пазарен дял в по-широка област и укрепване на пазарната адхезия и способността за оцеляване на самите доставчици на услуги за електронни цигари.Предоставянето на по-широка гама от възможности за избор на марка за магазините може да подобри конкурентното предимство и също така да увеличи експозицията на марката на доставчиците на услуги.
4. Създайте самоконтролируема или контролируема общност за магазини за електронни цигари в рамките на зоната на обслужване на доставчика на услуги и засилете влиянието на доставчика на услуги върху терминала.В същото време установете близък контакт с крайните магазини, разберете нуждите на потребителите, предоставяйте персонализирани услуги и непрекъснато подобрявайте техния пазарен дял и конкурентоспособност.
5. Доставчиците на услуги за електронни цигари могат активно да участват в сътрудничеството и сътрудничеството в индустрията за електронни цигари, да укрепват самодисциплината в индустрията и регулаторната конструкция и да насърчават здравословното развитие на индустрията.Например, индустриални асоциации и организации могат да бъдат създадени, за да провеждат редовно индустриални срещи и семинари, съвместно да обсъждат проблемите на развитието и управлението на индустрията и да подобрят цялостния имидж и разпознаването от потребителите на доставчиците на услуги в индустрията за електронни цигари.
В процеса на развитие доставчиците на услуги за електронни цигари също трябва да обърнат внимание на спазването и отговорността, да спазват стриктно съответните закони, разпоредби и разпоредби на политиката, да защитават правата на потребителите и здравето и безопасността и да създадат добър имидж и репутация на предприятието.
Накратко, с развитието на индустрията за електронни цигари и увеличаването на търсенето на пазара, появата на доставчици на услуги за електронни цигари е неизбежна тенденция, насочена към подпомагане на предприятията за електронни цигари и потребителите по-добре да управляват и използват продуктите за електронни цигари и предоставя повече иновации и промяна за индустрията за електронни цигари.В същото време доставчиците на услуги за електронни цигари трябва да се съсредоточат върху качеството на услугата и професионализма, да обновяват маркетинговите си стратегии и да подобрят своята пазарна гъвкавост и конкурентоспособност, за да оцелеят и да се развиват в ожесточената пазарна конкуренция.В същото време доставчиците на услуги за електронни цигари също трябва да засилят самодисциплината в индустрията и регулаторната конструкция, да обърнат внимание на съответствието и отговорността и да осигурят здравословното си развитие на пазара на електронни цигари.
Време на публикуване: 10 декември 2023 г